Reklamlar, ulaşılmak istenen hedef kitleye hitap etmek için tasarlanıyor ve markaların daha fazla satış yapmasını ve daha fazla müşteriye ulaşmasını amaçlıyor. Peki reklamlar insanları nasıl etkiliyor, satın alma davranışlarındaki etkileri ne? Yazımızda kısaca açıklayalım.
Reklamların profesyoneller tarafından özenle ve dikkatle hazırlanan iletişim çalışmaları olduğunu söyleyebiliriz. Kaliteli bir reklam kampanyasının mutfağında stratejik planlamacılar, araştırmacılar, metin yazarları, kreatif direktörler ve grafik tasarımcılardan oluşan bir ekip çalışır. Bu ekip dışında markanın da pazarlama departmanındaki profesyoneller, tüketicilere mesajı en iyi anlatacak reklam kampanyasını oluşturmak için destek olur.
Reklamlar, kişileri manipüle ediyor ve etkiliyor. Onlar sayesinde ürünler kişilerin akıllarında yer ediniyor ve alışveriş esnasında kişinin zihninde beliriyor.
Reklamlar Tüketim Arzusunu Artırıyor
Reklamlar insanlara ihtiyaçları olmasa bile alışveriş yapmak için teşvikte bulunuyor. Reklamda görülen bir ürüne sahip olma isteği reklamın kalitesiyle doğru oranla artıyor. Reklamların tüketim arzusunu artırması günümüz postmodern toplumunda sıkça karşılaşılan bir durum. Ve popüler kültür aracılığıyla yayılmaya devam ediyor.
Reklamlar Modayı Belirliyor
Reklamların etkisiyle tüketim yapmaya başlayan insanlar alışveriş alışkanlıklarını değiştirmeyi ve modayı takip etmeye başlıyor. En fazla reklama sahip markanın ürünleri bir anda popüler olabiliyor. Bu durum aynı zamanda modanın gidişatını da belirliyor. Modaya ayak uydurmak isteyenler televizyonlarda en sık karşılarına çıkan ürünlerden satın almak istiyor.
Herkes gibi olmak, başkalarından eksik kalmamak için her gördüğü yeni ürünü almak isteyen tüketicileri etkileyen reklamlar, insanların ihtiyaçları doğrultusunda değil, marka ürün almak amacıyla alışveriş yapmalarına neden oluyor. Bu durum tasarruflu olunmamasına, üretmek yerine sadece tüketmeye odaklanılmasına neden olabiliyor.
Reklamlar İnsanları İkna Eder
İnsanlar bir şeylere inanmaya ve ikna olmaya oldukça yatkındır. İnsanların bu zaaflarını kullanan reklamcılar:
- Ürünün çok kaliteli olduğunu
- Kişinin bu ürüne ihtiyacı olduğunu
- Ürünün piyasadaki en uygun fiyata sahip olduğunu
- Ürünün kesinlikle tüketilmesi gerektiğini
- Ürüne mutlaka sahip olunması gerektiğini
- Ürünün piyasadaki en çok tercih edilen ürün olduğu konularında insanları ikna etmeye çalışıyor.
İnsanlar da çoğu zaman reklamlara güvenerek bir merak duygusu ile ürünü tüketmeye başlıyor. Reklamların insanların hafızalarına kazınması ve alışveriş esnasında reklam repliklerinin akıllarına gelmesi ile satın alma işlemi gerçekleşiyor. Sonuç olarak reklamların ürün tercihleriyle doğrudan bağlantılı olduğunu söyleyebiliriz.
