Pazarlamada 4P, Philip Kotler aracılığıyla geliştirilen bir kavram. Pazarlamada 4P, çok önemli bir yere sahip.
Pazarlama tamamen müşteri odaklı olarak yapılan bir hizmet. Yani müşterilerin isteklerini, beklentilerini anlamalı ve buna bağlı bir şekilde ürün veya hizmetlerin tasarlanması planlanmalı.
İlk olarak ortada ürünümüz olmalı. Daha sonra bu ürünü piyasa koşullarına uygun olarak fiyatlandırmalıyız ve ardından da ürünün tüketiciye ulaştırmalı ve nihayetinde de piyasada ürünümüzü tutundurmalıyız.
Pazarlamada 4P Kuralı
4P kuralı pazarlamada kullanılan müşteri odaklı bir kural. 4P’nin açılımı ise şu şekildedir:
- Ürün
- Fiyat
- Dağıtım
- Tutundurma
4P kuralının önemli detaylarda saklı. Bu detaylar da pazarlama anlayışını fazlasıyla şekillendiriyor. Çünkü günümüzde rekabet piyasası her gün daha fazla sertleşmeye başlıyor.
Şirketler de artık uluslararası bir yapıya kavuşmuş durumda. Ürün türlerinin artması ve artan teknolojik gelişmeler pazarlamaya verilen önemi artırıyor.
Yaşanan bütün bu sürece rağmen Philip Kotler aracılığıyla şirketin ya da işletmenin pazarlamaya ne şekilde başlayacağı, artan rekabete rağmen nasıl tutunacağına dair pazarlamanın 4P’si isimli kavram ortaya atıldı.
Ürün (Product)
Ürün, ham maddelerin bir takım işlemlerden geçirilip, işlenip, bir araya getirilmesiyle oluşturulan bir bütüne denir.
Bir şeyi pazarlamaya başlayabilmek için önce ürüne sahip olmamız gerekir. Pazarlamanın 4P’si olan ürün ile pazara ne ile ulaşacağımızı, rekabetteki konumumuzu ve ürünün özelliklerinin ve rakiplerden farkının ne olması gerektiğini belirleriz.
Fiyat (Price)
Fiyat pazarlamada dikkat edilmesi gereken önemli noktalardan biri. Satıcının ürününü pazarlamak isteyeceği fiyatla alıcının ödemeye razı olacağı fiyatın bir orta noktası bulunmalı. Ürünün fiyatını belirlemede pek çok faktör etkili.
Bu faktörlerden biri ise üretim maliyetleri. Ancak bu faktör tek başına yeterli değil. Fiyat, pazarlamanın değişkenliğini, vizyon, kapsam, yaratıcılık ve araştırma maliyetlerinden ortaya çıkmalı.
Dağıtım (Place)
Dağıtım sayesinde ürünün doğru bir yerde doğru zaman içinde müşteriyle buluşması hedefleniyor. Dağıtım konusunun üzerinde durulmaması gibi kanılar olsa da pek çok başarılı ve başarısız pazarlama hikayesinin arkasında dağıtım bulunur.
Tüketici ürününüzü bulmakta zorluk yaşıyorsa ürününüze olan isteği azalır ve rakip firmaların ürünlerini satın alır. Bu sebeple dağıtımın içerisinde zamanlama oldukça önemli bir yer tutar.
Tutundurma (Promotion)
Pazarlamanın 4P’sinden biri olan tutundurma ile hizmet ya da ürününüzü devamlı dillere, beyinlere kazımak için sürekli tanıtım çalışmaları yapmanız gerekiyor.
Ürününüzü ortaya çıkarabilmek adına tutundurma çalışmaları son derece önemli. Eğer ürününüzü başarılı bir şekilde tanıtırsanız insanlar, sizin ürününüzü fark ederek satın almayı düşünecekler.
